近年来，饲料行业的竞争愈演愈烈，提升内部生产效率、降低能耗从而节省成本，逐渐成为企业不得不重视的问题。与此同时，国家对环保的严格把控，更是给饲料企业的生产经营划上了一道“红线”。可见，
四川利达华锐机械有限公司(简称“利达华锐”)专注于解决饲料企业在生产过程中所面临的迫切难题，这种服务思维决定了企业的发展定位。在成为国内饲料超微粉碎机领域的领导型企业后，利达华锐又进入饲料环保工程领域，强化为客户提供综合解决方案及咨询服务的能力。
据悉，利达华锐年底还将推出新一代智能超微粉碎机，能降低生产对技工熟练能力的要求，减少人为因素对生产稳定性的影响。为此，笔者采访了利达华锐董事长岳伟、总经理曾代维。
岳伟：利达华锐早期主要从事设备配件业务，从2013年开始研发超微粉碎机。当时,行业130型号的超微粉碎机细粉物料的能力普遍为：二次粉碎常规配方物料90%过80目筛的时产能只有3-4吨；而在同等条件下，我们利达华锐可以做到5-6吨。就是从那一年开始，整个饲料加工行业都知道利达华锐的超微粉碎机在提高产能、节能降耗方面非常有优势。从2013年到2019年，我们陆续推出了超微粉碎机150、150B，一直到现在的180，从客户端反馈的实际效果来看，目前180型号的时产能能达到12-15吨。
利达华锐倡导“专、精、特、创”企业精神，多年来专注做超微粉碎机,做精、做出特色，并不断创新。利达华锐能在行业里有好口碑就是因为不断地创新，我们每年在研发上不断投入,每代产品都具有自主知识产权，且发明专利硕果累累。
目前，我们的超微粉碎机在结构、性能、系统优化上在行业处于领先地位，也得到了广大客户的高度认可，产品近几年来已经走出国门，出口到东南亚及欧洲等地。
曾代维：今年跟前几年比，利达华锐从顶层设计开始，把公司的经营理念、企业文化建设、市场及业务定位进行了梳理和提升，从原来单纯做产品及超微设备、配件相关服务提升为为客户提供专业的技术服务进而为客户创造价值。
公司的愿景是为客户提供最具竞争力的解决方案。围绕这个定位，我们今年引进了很多专业人才，不论是生产环节还是内部运营成本的控制或是生产管理硬伤的预防和控制（如环保方案及产品提供、安全管理）等方面，都能为客户提供全方位的综合解决方案或咨询服务。
岳伟：近几年随着饲料行业竞争加剧，各企业都不遗余力地在生产运作成本控制方面下功夫，面对客户的迫切需求，我们也计划加大研发投入，在节能降耗上继续挖掘潜力，争取能耗在原来基础上能再降10-15%左右。就设备本身而言，在保证性能领先的情况下，主要在系统、结构优化上创新；在运营效率及成本控制方面，主要提高自动化、智能化水平。
曾代维：生产一线还是比较辛苦，很多年轻人现在不愿意做，加之老一批的技术人员年龄偏大，逐渐出现了断层，新上手的技术人员又面临经验不足的现实问题，所以近年来包括集团企业都出现生产管理有些弱化的现象，因此非常有必要通过提高设备的智能化等方式来降低操作难度。
我们预计在今年底推出自动控制程度更高的或者说智能型的超微粉碎机，具有自动检测系统功能，能实时反馈设备状况。以前需要停机检查，现在可以通过手机连接操作设备实现在线检测，这样不仅能提高生产效率，同时利用科技手段也能降低对人工的要求，有效避免人为判断时带来的操作失误。另外，在一些人为操作可能会犯错的地方，可以通过智能化的手段去避免，比如设置报警或自动停机程序，这样对人和设备的安全性都有保障。
水产前沿：您说的智能组块能否加装在以前的设备上？毕竟要是刚上了你们的设备，然后又推出更有吸引力的新产品，客户怎么抉择。
曾代维：有些功能是可以增加的，我们可以进行一些改造，但设备过于陈旧就不行，这就需要客户去权衡现在的运行成本和置换成本哪个更加划算。当然，科技是不断进步和发展，机械设备一直处在不断更新换代的过程。从长远来讲，肯定是最新的设备运行效率比较高。
曾代维：目前来说，客户新增或者预留的基本上是大产能的180型号超微粉碎机，今年这个型号占了我们总销量的约80%。另外，今年的需求格局与往年有所不同，以往都是中小企业对设备的需求量小于集团企业，而从今年的销售情况上来看，集团企业与地方企业各占一半，今年四川、湖南、湖北、江苏等地区的地方龙头企业在技改和建新厂方面的动作都比较大。而且，可能是受非洲猪瘟的影响，为了经营的安全性考虑，畜禽饲料公司纷纷转型做水产饲料的也比较多，也纷纷加大了对水产饲料设备的投资，而从目前的订单情况来看，这种趋势在明年乃至未来两三年会一直持续。
岳伟：众所周知，目前环保问题是各饲料企业面临的新的挑战，从客户需求出发，利达华锐这几年逐步在环保方案及设备研发上进行了相应的调研、投入，并聘请了相关专家团队作为顾问加入到这个业务团队中来，将专家队伍所在实验室的成果转化、应用到实际中，为各企业安全、环保生产保驾护航。
短期而言，饲料企业环保问题比较突出的是水产料尤其特种饲料生产企业，但随着国家相关法规的逐步趋严，全行业都必须面对合法合规经营的问题。为此，我们将在这个领域及业务上继续加大投入，满足客户需求并切实为客户做好服务。就业务成果而言，我们已经有多个项目完工并成功验收，并通过了政府环保督察小组检查，相关监控指标全部达标，这大大增强了我们继续为客户服务的信心。
岳伟：从满足客户需求的角度出发，利达华锐首先有一个优秀的团队，我们深耕并服务于饲料行业很多年，而且现在我们公司团队中的有相当多的管理人员、工程师、设计人员曾经服务于水产龙头企业，我们对客户工艺设备、生产运作非常了解，与客户沟通更畅通、合作更高效、方案提供质量更高、服务更专业；另一方面，在自动化控制或者智能控制方面，公司根据这几年的经验积累和创新，在运营成本和维护便利性方面有较明显的优势。
水产前沿：有人说现在的饲料环保设备在生产量小的时候效果比较好，而在生产量大的时候，效果下降，这是什么原因导致的呢？
岳伟：一方面，这个问题跟设计方案有关是否合理有关。严格来讲，要达到好的效果，一般都要按照满负荷生产时来设计，对于一些大产能的生产基地，做一套相对完善的环保方案可能要花上千万，但有些公司观念上不重视，上工程的初衷不是想真正解决问题，只是应付式，在明显投入不足的情况下，不可能达到预期效果。但是，国家对环保的要求只会越来越严格，最终还是需要企业对环保进行实质性投入来解决问题。另一方面，环保设备和其他设备一样，需要定期维护，不是一上就一劳永逸，如果设备无专人维护且监控不到位，可能也达不到预期效果。
岳伟：目前为止我司已承揽环保工程十多个，地区含国内及国外（越南、孟加拉等东南亚国家）。今年国家环保新标准要出来，从征求意见稿的内容来看，各项监控指标都有大幅度收窄，我司环保小组也和各方面专家保持更密切的沟通和交流，积极商讨更有创新性和高效的方案措施，有信心与客户一起共同面对挑战。
7-8月，由水产前沿、农牧前沿组织的全国范围内的水产饲料企业市场调研将会持续进行，更多精彩观点，敬请持续关注。