“今年公司小龙虾料销量接近1万吨，几乎翻倍增长。”近日，荆州市金迪尔生物科技有限公司（下称“金迪尔”）总经理周娥告诉农财宝典-大国渔业记者，其中销量增长最快的是发酵料，增幅超过200%，客户数量同比增长100%，这主要源于发酵料给了金迪尔注入了新的发展动能。
作为一家成立于近20年的企业，董事长周兴武从上世纪90年始创业，从一个10平方米小店扩张成为一家产值过亿元的企业，积存下来的不仅有产业财富，还有交口称誉的行业口碑和敢为人先的创业精神。如今，周娥挑起“女承父业”的重任，为企业的发展贡献出新思维、新动能。
“父辈在行业深耕多年，留下来的经验和技术是最宝贵的财富。”周娥参与公司运营已有近四年，始终保持跳出舒适圈、向老一辈主动学习的开放态度，“用良心做产品，全身心投入，整合线上线下的优势资源，明年龙虾料销量冲破2万吨，与客户共创、共赢、共同发展。”
“父辈积存下来的产业资源为企业发展奠定了坚实基础，现在我需要专注把一件事情做好，将线上渠道打通成功。”周娥向记者表示。2023年小龙虾行情低迷，除了开春卖虾苗的养殖户能赚到钱，其他养殖户多以亏本和平本为主，进而导致后期饲料、动保投入减少，不少企业今年龙虾饲料销售5-6月便早早收场。
这对于饲料企业而言，下游养殖端不挣钱，饲料厂也会面临销量下滑的局面。“现在做企业不是一件容易的事情，如今传统营销模式已经发展得相对成熟，需要不断创新。”周娥向记者解释道。对于他们而言，如果还拘于传统营销模式，只会让自己的路越走越窄，产品做得再好，营销缺乏创意和特色，只会令企业发展越来越艰辛。
当下，不仅是水产品已展开电商营销模式，养殖环节的生产资料企业也纷纷拉开电商帷幕。“金迪尔在行业稳健前行17年，如今将会在销售模式上做出创新。”周娥从去年开始布局网销模式——通过多平台线上短视频引流，出售饲料优惠券，打通线上获客渠道，提升企业品牌知名度和经销商门店影响力。
线上购买是否会抢占线下经销商市场？答案恰恰相反，这是一个共赢机制。周娥解释道，该机制下，线上引流至相应区域经销商，从而获得业绩利润，而线下的差额利润也得到了保留。“现在很多经销商对这种机制非常感兴趣！”同时，周娥还向记者表示，经销商面对的客户群体仅限于某个区域，但是网红达人面对的是全国市场。这种机制还能补齐没有经销商覆盖的地区，为他们打开新的市场。
周娥表示，目前市面上的发酵料可初步分为三类：一类是当“味精”使用的发酵料，往往定价高于10000元/吨，价格昂贵且非全程使用；二类是适应营销策略的产物，价格往往高开低走，企业将高出的部分利润用于营销；三类是可当“主食”使用的发酵料，可全程使用并完全符合小龙虾的科学生长需求。“金迪尔坚持品质，出类拔萃。生产的高端发酵饲料属于以上的第三类，使用效果明显高于市面上同档次的颗粒料和膨化料。”
据了解，金迪尔成立于2006年，目前，水产饲料生产线条，年产预混合饲料添加剂5万吨，配合饲料12万吨。旗下有荆迪尔、荆佳、潜满仓三大品牌，其拳头产品有虾蟹素、活力宝、潜满仓系列发酵料等。
金迪尔只为做小龙虾颗粒饲料和发酵饲料，近年来更主打小龙虾发酵饲料，提出要把金迪尔打造成“高端发酵饲料的引领者”。早在2022年，金迪尔尝试推出了一款生物发酵料，便在小龙虾养殖市场一炮打响，今年2-3月，客户数量增幅达到50%。周娥表示，“金迪尔作为高端发酵饲料的先行者，为的就是让养殖户实现养虾更简单的目标！”
“近几年各行各业都在大洗牌，但我认为农业仍然是一个可行的、稳定的行业。 ”周娥对水产行业的未来充满信心，她坚信，只要走的每一步都是踏踏实实的，把产品做好，就不会没饭吃。
“产品品质是企业立身之本，不管原料行情如何改变，我们始终保持产品原配方，坚持使用进口鱼粉。”周娥告诉记者，去年至今年上半年原料成本上涨，对不少饲料企业造成巨大冲击。随着水产饲料企业竞争加剧，在如今终端为王的时代下，中小型企业越来越“卷不动”了。
尽管发酵饲料在南美白对虾已得到广泛应用，但在小龙虾领域仍然是新事物，小龙虾饲料市场仍以传统的颗粒料和膨化料为主。据统计，今年湖北小龙虾发酵料市场销量仅有3-5万吨，大多数企业刚处于起步阶段。
对于未来市场规划，周娥表示，金迪尔正逐步发展湖南、江西等地区市场，譬如今年在湖北相邻的省市开展的几场推广会，销售情况非常好。按今年预付款和定金的收款情况来看，明年小龙虾发酵饲料销量将翻一番。周娥表示，借助“新媒体+技术传播”推广发酵饲料，让养殖户快速了解其作用优势、作用机理、使用方法等，能够提升养殖户对发酵饲料的接受度，助力小龙虾产业焕发“第二春”。