“从黄花经纪人到合作社，再到创办农业企业，一步步做大。我是一个地地道道的农民，深知面朝黄土背朝天的艰辛。”庞乃东说，作为来自农村的代表，要始终怀有带领农民致富和助力农业产业发展的梦想与责任。
由山西省会组织开展的“三晋代表采风行”活动正在大同举行。活动期间，大同市代表、大同三利集团农业有限公司负责人庞乃东向采风团一行介绍自己的创业经历和履职故事。
黄花，学名萱草，又名忘忧草，俗称金针菜。大同种植黄花已有600多年历史，是我国四大主产区之一。“大同黄花”多次荣获全国农博会金奖，是全国百强农产品区域公用品牌。
20世纪90年代，庞乃东白手起家，凭着敢闯敢干、不怕吃苦的劲头，跑遍了全国的各个省区，一点点把大同黄花等土特产的市场打开。
为解决黄花晾晒问题，庞乃东和技术人员反复调试烘干设备温度时长，最早成功引入了黄花烘干机。如今，烘干技术已经成熟。
在黄花晾晒问题得到解决后，他又将重点转向黄花产品的开发、销售上。“将黄花产业做大做强，把黄花质量再提升，让农户增收”成为他的新目标。
“企业要做的是单个农户、合作社做不到的事情，这样产业链才能一步步壮大起来。”庞乃东告诉记者，农户们精耕，企业来细作，全力把大同黄花做大做强。
庞乃东说，大型连锁超市的进驻产品需要做到常年稳定供应，对产品品质和产量的要求都很高，单靠农户或合作社很难达到要求，农业企业可以做到。
市场对高品质黄花的需求，也带动了黄花种植的标准化。“商超渠道反馈对有机黄花的需求后，我们就与多家合作社签订协议，合作社按照标准化的管护，我们优质优价收购。”庞乃东称，企业每年黄花的销售额达5000万元。
“这是黄花酱、黄花茶、黄花饼、黄花啤酒……”在云州区坊城新村的黄花产业园内，庞乃东向记者介绍，黄花的产业链不断延长、产业深度不断拓展。
在大同黄花的品牌带动下，电商销售、直播带货也做得风生水起。“我们的农户、生产线工人，大家都可以来做直播，我们负责培训直播的理论知识和实操技能。”庞乃东说。
目前，庞乃东所在的企业已有一支几十人的电商销售队伍，年轻人居多，黄花等特色农产品在抖音、淘宝等电商渠道的年销售额达到上千万元。